高中女儿的轮jian盛宴 (第1/9页)

    静茹是夏娃与亚当（直销）公司的创办人，她今年才三十七岁，可说是

    年轻的企业楷模。虽然她的名字在同行里是响叮当的，但是有机缘见过她的并

    不多。或许，应该说，即使见到她本人，也很难把她跟林静茹这个名字联

    想在一起。

    跟她见过面的人，百分之九十九都惊讶于她的亲切与和善。她似乎平凡得就像

    邻居的家听庭主妇，一点也没有官架势或高姿态。这不但在口耳相传中，让她

    得到不少的掌声，也平添许多神秘的色彩。

    顾客的满意，是我们的荣耀！这是林静茹的经营原则；而让顾客试用

    到满意为止！则是她的经营手段。

    林静茹这种经营的原则与手段，若用在她公司的夏娃化妆品展销部，绝对

    是正确的；可是若用在另一个展销部，就让人觉得有点怪异，因为另一个展销

    部的商品是──亚当保险套！

    不管你是怀疑，或是啼笑皆非、、无可置疑的，林静茹的确是靠着这种经营

    的原则与手段，推销亚当保险套起家的。

    这一切都要从三年前说起…………

    三年前，林静茹老公在一家大企业公司里当主管，光薪水、加给一个月就将

    近十万，生活水准算是中上级的人家。林静茹结婚后，不须外出上班补贴家用，

    只要在家照顾好她们的宝贝儿子就好了，所以她算是一位标准的家庭主妇。

    去年，她们把刚满六岁独生子，送往美国当小留学生，使得林静茹虽然松了

    一口气，但是也深觉得日子过得无聊至极。静极思动的林静茹，想找份轻松的

    工作，不在乎收入，图的是排遣无聊。于是，她找上金展公司当推销员，

    卖的是化妆品跟保险套。

    林静茹就靠着老公的人际关系，以及自己平常待人热情又和气，使得她在推

    销化妆品时很得心应手，甚至老公公司里职员的老婆，几乎都是她的主顾客户，

    所以她的推销业绩，一直是在轻轻松松中名列前矛。

    虽然，林静茹的老公，对于她的工作只是抱着「一切顺其自然，莫强求」的

    想法，反正家里也不缺她这份收入。但是林静茹却总觉得美中不足，因为另一

    种产品──保险套的业绩是寥寥无几。

    林静茹极力想突破这个瓶颈…………

    （二）

    金展企业有限公司，每个月的第一天，公司一定要开会，检讨上个月的

    缺失、计划这个月的工作与目标。

    「…上个月，业绩最好的仍然是─林～～静～～茹～～……」老总眉开眼笑眼笑的

    大声宣布着：「让我们以最热烈的掌声为她鼓励……希望大家向她看齐……」

    难怪公司里的员工，都私底下戏称这是斗争大会，因为老总一定会在这

    时点名刮人胡子，没有一个能幸免，除了林静茹。

    「王小娟，你看！上个月做不到五万元…」老总对着公司之花也不假词色，

    使得男职员们个个心疼不已。

    老总推推眼镜：「我就是搞不懂，你人长得这?漂亮，又会撒娇，为何推销

    不出去公司的新产品！？」老总假公济私第吃吃王小娟的豆腐，说：「要是我看

    到这?漂亮的小姐跟我推销，我早就把钱掏出来了！」

    王小娟低着红布般的脸，嗫嚅地说着细若蚊蝇声音：「…几个月前推销化装

    品时，我的业绩就不错啊！可是现－在…现－在…是…是……」王小娟结巴了半天，

    还是说不出口。

    「“保险套”！是不是！？」老总有点不可理喻，微怒说：「你光现－在就说

    不出口，可见你对客户时的糗态了。你不行，可是林静茹行！」

    老总怒气逐渐上来，因为他看到正在一旁如坐针毡的赵天祥。老总转移目标

    ：「赵天祥，就算女孩子不行，那你呢！？你一个月做不到三万元，琪A当底薪

    都不够，公司还要倒贴……」

    赵天祥欲言又止，心想别再自找麻烦，虽然满腹苦水，也只有往肚－里吞了。

    老总一一点名数落过后，陪着笑脸向林静茹说：「来来！跟他们上一课，教

    教他们要怎?做！？」

    林静茹在公司里她一向是沈默寡言，还好她平常待人和气，要不然准会因受

    老总称赞，而被其他职员痛恨入骨。一开始，林静茹就被捧得很是不好意思，

    现－在老总又受命要她教教大