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里最不缺的就是好皮子，哪里用得着次等货，更没办法出手。

    每年不晓得有多少这样的砸在手上，这时候有人接这批货，那么好皮子给谁不是给，人家也是给钱的！还是那句话，生意就是生意，人情当然有作用，但是遇到更大的利润，那就不值一提了。

    祯娘还循循善诱道：“咱们这个生意还不比一般人，每年需求说不准，好多采购都要到临时才能决定。我们本就是往大了做，要货量大，要货量稳定。与那些大老板谈一谈，价格只怕也能再让一让。”

    做生意就是这样，有的时候大者为王。有祯娘这样的客户，或者单价来看还不如卖给别人，然而这就好比薄利多销，总会有人做这个生意不是。只要有的赚钱，一切都好说。

    等到下一次周世泽从大营回来，祯娘还与他说起这件事，只可惜道：“我倒是听说你们大营是常常去山里打猎的，每年各样兽皮不知道出手多少。只可惜板子太硬了，不然直接找你们，也少了关外和外蒙皮毛商啰嗦。”

    周世泽想了想道：“你且等一等罢，等你相公我出人头地更进一步，到时候都是我说了算，这些许小事再没有二话的！只是当前没得这等好事——罢了，我明日早晚去替你问一问。”

    祯娘一下按住他的手腕，哭笑不得道：“你这一回忒心急，难道没听出来我是与你顽的？你们大营里凡是承接这种生意的，跟脚不知道多硬，都至少是‘皇亲国戚’来着。明知道没得空子钻，我做什么说这个！”

    随着祯娘说话，她的手反过来被周世泽的手捉住，不住地抚弄，带着一股亲昵劲儿——祯娘都觉得手心痒痒的，只笑着要把手抽回来，却是被周世泽拿住，不能够的，最后把个人都搂在了怀里。

    祯娘就在他怀里，声音闷闷道：“再者说了，你知道我要多少毛皮？且打住，你们一个大营都不够，非得去找那些把控住了这个行当交易的大老板才能真的供应不愁。”

    祯娘真是同周世泽玩笑，想过他一口答应——因为不知道里面的门道。也想过他摇头摆手，因为他相当清楚是个什么章程。却没想到，他是知道了这件事是如何还要应下来。

    祯娘就在周世泽怀里，谁也没见着，确实是开心笑过一回。

    第100章

    历来做生意讲究一个拜码头, 本朝武宗皇帝之后朝廷插手的少了，父母官在这上头行事越发小心, 然而却也没断了这上头的规矩。也是, 千百年来官商上面牵扯, 哪里是最近这百来年掐的断的。

    祯娘做的是小生意便罢了, 这样的起手却不能不管不顾只门头做事。向来他们这样大小的生意，总要和上中下三处都通好声气才好！

    所谓‘上’便是官府里头，香不烧好, 菩萨为难你，你往哪儿说理去？所谓‘中’便是一些同行, 无论是给你供材料的，还是承接你货物的, 车马行当的，本地商业行会的，不一而足, 总要各处给个方便。

    最后所谓‘下’, 多的是一些坐地虎、地头蛇。不要小看这些街面人物, 真做起怪来才让人有苦说不出！不过这只是那些没得后台的商户担忧, 似祯娘这样, 周世泽本就是卫所子弟，只要给四方‘豪杰’面子，全了一点礼物, 人家自然懂事不上门。

    这些事情说起来有各种困难，可若是做老的人看来, 再没有容易的了。祯娘只让账房支了八百两银子准备礼物，然后又添上一些祯娘嫁妆里江南来的小玩意儿，这就凑成了一副极体面不过的礼物。

    于是打包，使了管家，再有八个抬礼物的小厮，自己亲自给送到了知府后宅里——算起来祯娘也不是没得门路，周世泽也是九边千户，和这些文官虽说疏远，也同是官场上打熬的。

    中间想要寻一个说得上话的人十分容易，然后两边联络着，上门拜访有什么不成的？中间通融不似对那等没得跟脚的，这些种种不在话下。

    只说送礼物那一日，祯娘亲自带着丫鬟小厮去。山西知府夫人朱氏晓得是送礼的，还是知府大人提点过‘可收礼’的人，心绪如何不好？她原来就是知府大人原配，本事贫贱时候的糟糠。

    知府大人如今也算是熬出来了，她也就是金尊玉贵的知府夫人。只是一条，到底是家底子薄，比不得那些出身高贵的官夫人，处处都显出格外的体面来——知府大人还一向做官严谨，也不是说出淤泥而不染，只是该收不该收心里有本极清楚的账。