第067章整合资源 (第3/3页)

跟他握握手，自我介绍说叫安自詹，是科技大学实践部的副部长，部长常明阳的助手，安自詹说：“常部长刚刚有急事走了，你们有什么事跟我说是一样的。”

    于是就领着张金生、林则东到了一间会议室，前台姑娘送了三杯水进来。张金生简要地说了自己的来意，安自詹仔细听完，望着张金生问：“你们做这事为的是什么？冠冕堂皇的理由我不听，说实在的。”

    张金生就直截了当地说：“赚钱，我赚大头，同时也给需要的同学赚点小钱。”

    安自詹道：“那别人为什么要配合你赚钱呢？”

    林则东道：“我们有增值服务的啦，试想想找个家教工作要不要费工夫，就算你们科大学生够本事，至少要跟人家谈吧，一家谈不拢，还得费事谈第二家，跟我们合作就不同啦，我们手里有很多客.户.资.源的，他们的要求、条件我们都会做统计、梳理、归纳，那么你们配对起来就会很容易，成功率大大提高，节省了大量的时间和精力，这样不好吗？”

    安自詹道：“很好，但你说的这些有依据吗？”

    林则东就打开自己的背包取出一台崭新的笔记本电脑，点开一个网站给安自詹看。

    这个网站叫树人教育网，其中有一个专门服务于家教的版块。

    安自詹浏览了一下网页，察看了浏览量，思考了几秒钟后对张金生说：“明白了，看起来我们合作没有什么问题，只是科大学生在外面做家教的愿望并不强烈，恰如一座金矿，你们有什么办法去挖掘呢。”

    张金生道：“科大学霸多，奖学金多，学生志向远大，不愿意被眼前的蝇头小利分神，当然如果有人为他们打点一切，他们只需抽出一点课余时间就能挣到一笔生活费的话，我想还是很有竞争力的。甚至后期我们还可以在贵校附近设一个教学点，让需要的学生自己到教学点接受辅导，这样的话，竞争力会更大。”

    林则东道：“是啊，此外我们还可以提供保姆式服务，车接车送，由助理安排好行程，就像电影明星那样啦。你们什么都不用管，发挥智力长处，教好学生就好啦。”

    安自詹点点头，却又提出一个问题：“辅导需要技巧，我们哪有时间去钻研这个，这个有什么办法解决吗？”

    张金生道：“辅导学生需要技巧，可一般的大学生根本没有时间去专研这些技巧，我们呢事前会安排一些培训，传授一些技巧，其实你也知道，高中的数学、物理之类的，贵在能说清来龙去脉，只要做到这一点就已经难能可贵了。”

    林则东道：“就是嘛，高中那些东西我是搞不懂啦，你们科大的学生牛叉，高屋建瓴，比许多老师都说的明白清楚透彻嘛。”

    安自詹点点头：“晚上我们再商量一下，明早给你电话。”

    从大楼出来，林则东对张金生说：“你猜他们在捣鼓什么？说出来吓你一大跳，他们在捣鼓雷达上的那个什么接收器，娘亲，还说要应用于国防领域，尼玛，扯谎都不打草稿的。”

    来南州久了，林则东也学了不少南州土话。

    张金生笑笑道：“你懂什么，人家这叫高科技，哪像咱们玩的都是没技术含量的低端东西。”林则东道：“咱们这叫商业模式创新，怎么是低端了，我看很高端。”

    打车回到南州学院，林则东网瘾上来，要去网吧打游戏。张金生说：“笔记本不是买了吗，还去网吧？”林则东一边把背包解下来还给张金生，一边说道：“这玩意哪有网吧机子玩的爽。”早一溜烟地跑没影了。

    张金生去商店拿瓶水喝，正见费仲生跟一个穿西装的年轻人在聊天，年轻人一见张金生就敬上一支烟，奉上自己的名片，自称是某地图出版社驻南州的采编，叫张二虎。

    随便聊了两句，张金生就明白过来，这个叫张二虎的是个做地图广告的，游说他在新版南州旅游图上标个地名。

    张金生问了价格，道：“打个五折吧，反正你也赚，不然就算了，学校的商店，打不打广告影响不大。”张二虎犹豫了一下，吃了很大亏似的一咬牙一跺脚：“看老板爽快，我也爽快，就当是交个朋友。”

    签了合同，拿了定金后，张二虎笑眯眯地走了。

    费仲生说：“那种地图一年出版几次，根本就没人看，完全就是个骗子，理他做啥。”

    张金生道：“别人不看，我们自己看，留着送人还是不错的。”

    回到宿舍，康老大道：“陈老师打电话找你，你给回一个吧。”张金生不解陈眉嘉为何找他，他又不是班干，又不是学习尖子，更不是调皮捣蛋，而且他不是有手机吗。

    电话拨通，陈眉嘉说：“没什么，听说你承包了家教中心，在外校找资源，我想你要不要帮忙，工大那边我有熟人。”

    张金生把今天跑的情况做了个简短汇报，陈眉嘉说：“搞的不错嘛，行吧，有需要就打我电话。”

    挂断电话，张金生往床上一躺，跑了一天着实累的够呛。