第16页 (第1/2页)

    亚当斯在他那长长的演说期间并没有使他的客人脱离开自己的目光。他看到了这张rou乎乎的脸上有一种怀疑的抽动。亚伯拉罕middot;魏斯现在必须慢慢地从他的含蓄中走出来，因为他更多地需要作出决策，而不是作一次信息性的访问。

    请原谅这悬而未决的问题，亚当斯先生，根据您的谈话，您在提到的这个领域内很懂行。rdquo;

    我们在绝大多数的领域内都很内行。这是我们的长处。您看到了，谁在他的广告里承诺得多，谁就必须也兑现得多。否则的话，他根本就不应该创办这样的公司。我们还是回到您的项目上来。尽管我的信息传得很远，您还是在任何情况下不得不害怕在原子的基础上供货的竞争者。建造水电站，在今天尤其是在山区，是很费钱的，您恐怕只有很少的机会。相反，维护一个水电站却是很便宜的。因此您在此刻恐怕是可以取胜的，因为您可以以与您的竞争者相同的价格进行建造。rdquo;

    亚伯拉罕睁大了眼睛，但很快地又控制住了自己的感情。

    您的方向定得真准。这个问题您已经认识到了。您现在可以建议些什么解决办法呢？rdquo;

    霍默middot;Ｇmiddot;亚当斯笑了笑。回答这个问题已经属于咨询的范围了。我本来是一定要收费的。但是您作为我的第一位顾客是可以免费进行采访的。因为如果这个项目实现了，您光靠我的建议还不够。您那时一定更多地要利用我们的机械。请您给我说一说克里普尔克里克水电站的报价。您再给我说一说必要的土方工作量所占的份额。然后您再听听我的建议。rdquo;

    胖子沉思地吸着烟，似乎他不得不考虑他能否去掉某些数字。然后他下定了决心。

    我可以告诉您正确的比例数字。具体说来，这些数字当然不对，因为我没有权力泄露我们的投标情况。您能理解吗？rdquo;

    当然可以理解！这只是一个例子吗，rdquo;亚当斯暗暗地微笑着。

    好，如果说电站的总造价是十三亿美元，包括打地基在内的整个土方工程大约需要五亿五千万。rdquo;

    事情可以从数字开始。因此我向您提出下列的建议：请您购买我的机械。我的机械可以将土方工程的职位减少近百分之九十。您几乎能节省五亿美元，并使这项买卖没有任何竞争者。rdquo;

    亚伯拉罕middot;魏斯激动地做了一个错误的手势，以至于让烟灰掉到了他的裤子上。然后他深吸了一口气，并勉强地笑了笑。

    您真幽默，亚当斯先生。您在往墙上勾画些严肃的客户都不会不心动的乌托邦。然而您不应当将我的例子这么夸大地