何日请长缨 第32节 (第1/5页)

    “你打算怎么调整呢？”唐子风饶有兴趣地问道。

    黄丽婷说：“我有很多想法，正准备等你回来就和你商量呢。”

    唐子风点点头，说：“黄姐，你先说说看，我给你参谋参谋。”

    黄丽婷说：“第一，我准备扩大营业面积。你早就跟我说过可以把仓库利用起来，我原来担心没有那么大的营业额，所以暂时没有动用仓库。现在看起来，还是唐……，呃，还是子风你有远见，现在我们一天接待的顾客有一两万人，现有的营业面积已经不够用了，把仓库改成店面，能够扩大一倍的面积，营业额肯定能增加一大截。”

    “可是，面积扩大了，你有那么多东西可卖吗？”唐子风问。

    “这就是我要说的第二点了！”黄丽婷说，“我准备派出两个采购组，到浦江和羊城去进货，专门进那些高档商品。我要让整个临河市的人都知道，我这个临一机超市有很多其他商店都没有的商品。这些商品我甚至可以让利销售，那些来买东西的顾客，绝对不会只买这一种商品的，他们会顺便买一些其他东西回去。”

    “厉害！”唐子风向黄丽婷翘了一个大拇指，这位大嫂的确是个商业天才，这么短短几天时间就悟出了超市经营的诀窍。一家超市里如果有一些别的商场看不到的商品，价格上也不是特别坑人，就能够吸引顾客前来购买。而顾客进了超市，很少会只买一件商品的，他们随便拿两包方便面啥的，为超市创造的利润也足以抵销前面的让利了。

    黄丽婷接着说道：“再一点，过几天就是元旦，我打算搞一个元旦促销，把店里一半的商品降价10%进行销售，还有原来库房里积压的一些劣质商品，也可以打折销售，最低折扣可以打到五折，相当于赔本销售。”

    唐子风说：“这一点，你要和张建阳说清楚。这些劣质商品的价值要专门评估一下，因为打折处理而带来的损失由谁负担，是要提前说清楚的。”

    “我已经和张经理说过了，他同意我们打折处理这些商品，具体的价格也已经说好了。”

    “那就好。”

    “还有，为了鼓励大家多买东西，我们准备规定凡是一次性购买满100元的，3公里之内我们可以帮助送货。如果买满200元，送货距离可以扩大到6公里……”

    “不错。”

    “还有就是……”黄丽婷突然有些不好意思了，她低声说道：“我看到有些人买东西的时候喜欢看别人买了什么，我就专门安排了几个人，让他们到超市里假装买东西，每次都买很多，把购物篮装得满满的，结果就有很多人学样……”

    “噗！”

    唐子风几乎要笑喷了，这不就是传说中的“托儿”吗？自己前一世玩p2p的时候，可没少干这种事。最狠的时候，他拉一个50人的群，其中49个都是他安排的托儿，大家每天聊得热火，都是给群里唯一的那个傻瓜看的。这个黄丽婷居然也会搞这种名堂，这算是无师自通吧？

    想到此，唐子风露出一脸无奈的表情，说：“黄姐，我原本还觉得能教你一些销售技巧，现在看来，你已经是青出于蓝而胜于蓝了。这个超市，你就照着自己的想法去做吧，我后半辈子吃香喝辣，就全指望你了。”

    黄丽婷嗔道：“瞧你说的，姐能够开成这个超市，都是子风你指导的结果呢。姐一家人也不求吃香喝辣，有个温饱就够了。我现在最大的理想，就是趁着这几年多赚点钱，以后如果我家孩子有出息，能够像子风你一样在京城工作，我想帮他在京城买套房子，也不用太市中心，就在二环边上就好了……”

    “呃，黄姐，咱们还是先聊聊吃香喝辣的事情吧……”

    在唐子风与黄丽婷谈笑风生的时候，临一机的厂部小会议室里，却是气氛凝重。厂长周衡、总工程师秦仲年、分管生产的副厂长吴伟钦、生产处长古增超以及车工车间主任程伟、铸造车间主任饶书田等一干管生产的干部正在商讨着打包机制造的问题。

    “工期太紧了。”饶书田嘟哝道，“40多台打包机，200多个铸件，20多天时间就要完成，而且质量要求也不低，我们实在是无法办到。”

    “是啊，我们这边的