人间撒野 第26节 (第2/4页)

了些什么茶有什么好处的闲话。林蒹他俩不懂茶，只是为了跟客户有话题了解过一点皮毛，此时看钱总讲得头头是道，便做虚心请教状。两盏茶过后，闲话也说得差不多了，钱总终于拍拍膝盖站了起来。“走，带你们去参观一下设备。做了半天配件，还没见过成品长什么样吧？”

    有戏。林蒹他俩交换了一下眼神，赶紧跟上钱总。

    钱总带他俩进了最大的厂房，里面新装配好的设备摆了好几列。“这些都是标准机。”钱总指着那些设备，告诉他们哪些是销往国内的，哪些是销往东南亚的。林蒹看得心动，问钱总他们做的配件都用在哪。

    钱总指着厂房另一端说：“在那边，都用在非标设备上了。”

    非标设备，顾名思义，就是非标准设备，一般都是根据客户生产的特殊需求研发定制，批量小，研发成本摊下来，利润比标准产品薄得多。很多大厂虽然有技术，但大多不愿意干这种吃力不讨好的事，小作坊又承担不起设备的研发成本，所以这类单很多都落到了钱总公司这样的中小企业手里。

    林蒹看着非标产品区不成气候的设备，以及为了方便测试，外壳被拆得“开膛破肚”的试验机，不免疑问：“钱总，您公司标准品卖得挺好怎么还花这么大力气搞非标？”她要是没看错，非标区起码有五六种不同的设备。

    “为了入行嘛。”钱总说，“一台设备研发下来，这个行业的生产问题基本能弄清楚个大概。你看它现在是个非标产品，以后行业发展起来需求量增加，可不就是标准品了？”他说着拍拍手边的一个大家伙，“不过风险也是有的。这玩意就是跟中永搞的一个项目，竞标成功了，结果项目黄了，几十万都打了水漂。”

    林蒹听了，又接连问了些关于非标准产品跟黄掉项目的问题。

    钱总也不藏私，她问的问题除了涉及行业机密的以外他都痛快回答了。末了反问林蒹：“林总这是准备搞设备了？”

    林蒹连忙摇手：“搞不起搞不起，风险太大，我们小作坊耗不起。钱总您叫我小林就好。”

    钱总点头：“你们刚起步，慢慢来。做设备看着一台赚得多，但不光是研发成本，回款也慢得很。我们厂去年出的设备，到现在尾款还没完全到账。”这个问题搞制造业都深有同感，林蒹马上接起话题跟钱总互吐苦水，还借机让钱总了解了一下她公司如今的规模。

    聊完，终于得了钱总的保证，年底前会有笔单子给到他们。

    林蒹目的达成，还积累了不少信息，心情舒畅得很。谈江野全程话不多，只给她做做捧哏，偶尔接两句钱总的话。直到两人准备告辞，林蒹去厕所的时候，他才问钱总：“钱总，您刚开始问那晚上的事，是不是听到什么风言风语了？”

    钱总看看他，微一点头，没直接说他听到的谣传，只是善意提醒：“女的在外面做事总是难一点，身正也怕影斜。”说完看到谈江野表情凝重，他又安慰道，“不过日久见人心，接触多了的谣言就不攻自破。”

    “我知道了，谢谢钱总。”谈江野诚恳道谢，待林蒹从卫生间出来他俩就跟钱总告辞了。至于跟钱总的对话他怕引起林蒹的心理负担，也就没说。

    两人坐车回工业园，出租车行至半路，林蒹就叫司机靠边停车：“师傅，过了前面那个路口靠边放我下来。”

    “你去哪？”谈江野看了一下，这里既不是学校附近，离她住的地方也有一定距离。

    “我跟人有约。”林蒹说得含糊。

    “岑楼？”谈江野轻松了半下午的心情一下子就坏了，他觉得自己不应该问，可是他又想从她那得到一个确切的答案。“你们……”

    话没说完，林蒹就接了下去：“在一起了。”

    意料之中的答案，可是亲耳听到时谈江野还是有种被人敲了闷棍的感觉

    车刚好停下来等红灯。车内的空气似乎也跟着停滞了。谈江野讲不出话来，林蒹则是不想再司机面前聊私事。好一会才憋出一句：“我总要结婚的。”

    谈江野从听到她说在一起了以后就一直紧咬着的后槽牙，直到绿灯亮起，车驶过路口，司机靠边让林蒹下车，他都一个字也说不出。

    倒是司机憋不住了，安慰他说：“看开点，老妹总要嫁人的。”

    “她不是我妹。”谈江野终于从牙缝里挤出一句。

    “那是jiejie咯？”司机以为找到了同道中人，