第十三章 奢侈品销售战略 (第1/2页)

    齐慕羽笑笑，伸出一只手：“这个数。”

    “五百册！”李异点点头：“的确，这套色印刷的确稀罕，但倘若刊印多了，同样有卖不出去的危险。我看五百册是最好不过的了。”

    袁义也是深表赞同：“我也是这样认为的。”

    “不，二位，你们误会我的意思了。”齐慕羽摇摇头：“二位，我伸一只手，并不是说是五百，我的真正用意是五十。”

    “只是五十？”原本兴奋不已的袁义， 李异顿时惊呆了。

    “二位，的确是五十，你们并没有听错。”

    看着袁义和李异惊讶之中带着不解的眼神，齐慕羽连忙解释道：“二位，我承认这套色印刷的确是宝贝，但你们也该知道，这俗话说‘物以稀为贵’，但这再宝贝的东西一旦多了，也就没那么稀罕了。”

    “的确，这多色的书籍一旦拿出去卖肯定会大受欢迎，可是要知道，这卖得越多，人们对它的欢喜性也越少。而李伯，你辛辛苦苦弄出这些来，难不成仅仅只想看到这些？”

    一席话说得李异顿时无语。

    的确，自己辛辛苦苦弄出来的宝贝，让人们的兴奋性一过，却再次变作平淡无奇。

    这种情况搁在谁的身上也不好过。

    齐慕羽的眼中闪现智慧的光芒：“所以，我想改变方法，每次只印刷少量的，毕竟这东西越少，人们就会越珍惜。”

    “原来如此。”齐慕羽的一席话使得李异心悦诚服。

    袁义苦笑不已：“慕羽呀，你想让人们始终觉得这套色印刷的书籍是宝贝，所以故意降低它的刊印数量。这点，我也理解。”

    “只是可惜呀……”

    “可惜什么？”

    “可惜明明是个宝贝，却不能拿它来赚取大笔的银子。”

    李异恼了：“袁义，老夫弄这套色印刷，是为了名垂青史，又岂是如你一般，喜爱那铜臭？”

    看到李异怒了，袁义也是吓得连连道歉。

    “二位，谁说这东西卖得少就不能赚大笔的银子？”

    “什么？”二人再次震惊了。

    齐慕羽侃侃而谈：“二位，这种套色印刷的书籍，我本就没有打算卖给那些平米百姓，我真正想卖给的是那些官宦人家的公子哥，或者是大户人家的千金小姐。”

    齐慕羽用浅显通俗的话语，向这二人诠释了何为目标市场定位。

    打个比方，在后世，一件做工精良的奢侈品，其实它的真正成本比那些普通的产品其实也高不到哪去。

    而说起其的实用价值，其实也和普通产品相差无几。

    可是既然如此，为什么那么多的富人要对购买奢侈品趋之若鹜呢？答案其实也很简单，那是因为奢侈品可以彰显他们的身份，向外传达他们的与众不同。

    而正基于这，奢侈品生产厂商在生产的过程之中，也在潜移默化地宣传这些。

    至于奢侈品所定的高价，普通消费者能否承担，则根本不在他们的考虑范围之内。

    这说得难听点，人家生产这些东西，本来就是没打算卖给你们这帮穷光蛋的