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高校人士，渴望借助理论从源头上寻求解决方案。

    阿夫东能找到教授……辛紫嫣估摸着，大概是因为穷吧。

    毕竟在新市立足，资金要求很高，她瞧着阿夫东的经营状况，怎么都不像是资金宽裕的企业。

    报上了教授的名字，再商业式的吹嘘几句，就有中高层出来「接见」了。

    因为企业不大，在网上查到的资料并不多。就算是之前有一个企业情况概要的文件，可那到底也是纸质化的信息，远不及实地考察要到位。

    这次，辛紫嫣并不想借助陶皓凡。虽然她对自己的能力很清楚，但能坚持到哪一步她都会咬着牙挺过去。

    首先，着眼点当属她最熟悉的销售部。

    阿夫东是一家区域型的家电制造商，近些年经营模式也都大同小异，管理层不停地做微调，却越调越糟糕，以至于到现在，寸步难行。

    辛紫嫣坐在销售部部长的办公室，和他讨论了半日，就明白了问题出在哪里。

    “如果我推算的没错的话，人力资源部的绩效考评体制就是问题的源头。”辛紫嫣对此极为自信，“销售人员的绩效与公司业绩挂钩，数据也显示，销售人员流动过于频繁，销售业绩一直在合格线上下浮动，也就是说，你们公司仅维持着基本的生存需要，这种情况下，企业已经岌岌可危了。”

    然后……销售部部长恍了恍神，问自己的助理：“我们公司有绩效考评这个体制？”

    助理摇头：“销售人员的薪资与业绩挂钩，用一套公式直接推算……并没有形成完整的体制。”

    辛紫嫣：“……”好吧，告辞了。

    销售部部长笑笑：“公司比较小，所以有些能省略的就直接忽略了，销售人员的薪资只要公平合理就行了吧？”

    “如果我说，你们的薪资并不公平，也不怎么合理呢？”辛紫嫣掏出自己的笔记本，迅速的作出一张草图，“你们公司的产品有高低端之分，如果说所谓的公式的话……大概也就是算算比例进行提成。但可以进一步合理化，也就是将高端产品全额计入绩效。

    但是低端产品没必要那么重视，也不是你们主推产品，可以用80%的金额计入绩效……这样一来，高端产品就变成了销售人员的主推，你们也不会有大量的高端产品存货了。”

    首先，高低端产品的利润率就不同。再者，高端也是经历过研究开发这项环节的，耗费了大量的研发费用却不作为主打产品，未免也太亏了些。

    “企业的经营，每个细节都需要精打细算，销售就更不用说了。绩效考评也要稍微细致些，并不是所有销售人员都喜欢吃大锅饭的。”

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