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    停了一下，她补充道：“最多半个小时，总比在车上耗着强。”

    王Tim还是不肯松口：“那怎么行……”

    而他说话的功夫里，姚安已经推开会议室的门，示意前台多送一些冷泡茶进来。

    “休息休息，不碍事的。合作不成，做个朋友也好。”姚安的笑容里多了一点甜，“这个茶是我们老板从云南带回来的，专门用来招待重要的客人，您一定要尝一尝。”

    夏日里的一点凉意，吹捧到高位的欣欣然，再加上堵成一锅粥的手机导航——甲方的人互相看了一眼，原本就不大坚定的表情，显得更犹豫了。

    姚安捡了张椅子坐下，示意其他人也落座。

    哗啦啦，一片椅子的拖动声。

    普洱喝上，一杯喝完，又续过一杯。

    “这茶真不错，回头我也去买一点。”

    “这是特供吧？没有门路估计不好搞……”

    “你们广告公司够拼的啊。平时加班到几点，六点半了也不走吗？”

    ……

    拉家常的时间里，气氛重新从僵硬变得和缓。

    姚安觉得时候差不多，于是示意小楚把笔记本电脑推过来。

    数据线接上，投影再次亮起。

    “我刚刚进门之前，恍惚听到，您是对线上 线下的投放模式有顾虑？”姚安问。

    王Tim一边喝茶，一边点了下头。

    “其实这次广告投放，听上去复杂，结果是可控的。线上我们会充分衡量ROI，保证UV点击率和PV点击率在预测范围内。这样的案例我们之前做过很多，您可以参考B厂牌的夏日祭……”

    姚安开始针对甲方的疑问，一项接着一项讲解。

    回答完全部问题之后，她又抬起眼睛，看向甲方：“贵公司在业内是标杆，我相信预算方面肯定是充裕的。但出于对客户负责，每一分钱我们肯定都要花在刀刃上。如果觉得双线联动略显冗余，我们完全可以考虑削减一部分，这样经费也能节省一些。”

    这番说辞，狠狠地戳中了王Tim的痒处。

    他刚才一直兜圈子挑刺，说到底就是之前吹牛吹大发了，预算没跟上。所以只能通过贬低眼前的方案，想用小钱办大事：“我就是这个意思。我们公司不缺钱，缺少的是innovation（创意）——当然，budget（预算）如果能够节省一些，再好不过了。姚经理，还是您懂我们的需求。”

    “那就好。不过方案做得简单一些，效果也会相应地降低。”姚安笑着问，“贵公司能接受的范围在哪里？我们碰一碰，一定能找到一个中间点。”

    好一番你来我往的沟通，嘴皮子要磨出火，新的方案总算