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ilities提出的方案是融资额度8亿英镑，资金一次到位，占股为10%。

    听了Wales & East Utilities的方案，张旻和刘东的脸色相当不好，这与博亚的设想相差巨大。同样的投资额度8亿，博亚方案是资金分三次注入，首次3亿，一年后3亿，三年后2亿。占股是22%。

    陆依依心里也是一咯噔。只有章磊面无表情，看不出在想什么。

    张旻开始阐述博亚方案。当说到资金分三次注入，Bartley的脸色就开始难看。当听说占比要达到22%,他跳了起来，冲着张旻咆哮：“闭嘴！你们这些吸血鬼。你们是投资人还是强盗，我告诉你们，在大英帝国，你们是不会得逞的，盎格鲁撒克森民族的后裔不是你们这些低等民族的人可以欺凌和侮辱的，我们Wales & East Utilities是有百年传统的老字号企业，你们能给我们注资，是百年一遇的良机，是你们一生的荣幸。”

    Bartley声如洪钟，震得人耳膜发麻，他态度傲慢不可一世，似乎丝毫不把谈判对手放在眼里，他的表现给了他的成员极大的自信，他们瞬间觉得他们接受博亚的投资是给他们的赏赐，他们应该感恩戴德，爽快拿钱，而他们竟敢提出如此苛刻的条件，实在是不识时务。

    于是Wales & East Utilities的代表一个一个跳出来，阐述他们Wales & East Utilities的历史是多么悠久，他们的品牌有多么巨大的价值，他们把谈判桌当成了演讲台，慷慨陈词，情绪激动，气势高昂。

    张旻和刘东叫这帮英国佬的的气势压得有点喘不过气来，他们是来谈判的，事前做了精心的准备，他们信心满满。可他们的对手们似乎没搞清楚状况，一个个气势嚣张，不像是谈判，倒像是要吵架干架的。张旻和刘东真有点秀才遇到兵的感觉。

    他俩定了定神，想不能乱了阵脚。在心里预演了接下来自己要阐述的内容，他们静下来，将对方的主要观点记录下来，静等对方停下来。

    终于Wales & East Utilities的人说完了，也说累了，他们停下来，喘着粗气，觉得自己很爽很伟大。

    陆依依终于可以停下歇歇，这些英国人情绪激动，语速飞快，有的还带着明显的口音，陆依依一边听一边打字，紧张的够呛，幸亏她还录了音，有个别听不准的可以事后补。

    刘东看了看时间，9点50，这帮孙子真他妈差劲，唾沫横飞的说了快一个小时，还绅士风度，我呸。

    张旻和刘东开始阐述博亚所提方案的依据。他们拿出准备好的资料，Wales & East Utilities近五年的决策失误对公司造成的影响，客户的流失，公司的债务。以及国际信用机构对Wales & East Utilities的最新信用评级。

    张旻刘东的发言像一盆冷水浇灭了Wales & East Utilities代表们的过度自信，他们回到了现实，想到了公司面临的困境，他们犹豫了，但是想到要将公司22%的股份拱手让出，他们又心有不甘。

    十分钟的茶歇后，双方又回到谈判桌。接下来的时间，双方各抒己见，展开激烈交